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  • 彝族自治乡牛街的牛经销商
  • 中国农业网[资讯中心] 发布时间:2015-01-19 信息来源:中国农业网
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  •     看到标题,别以为本文的饲料经销商姓牛。之所以说他是牛经销商,是因为在牛街彝族自治乡,在硝烟弥漫的众多品牌的市场竞争中,他的双胞胎饲料市场份额占据着60%以上,卖得最牛!
        牛经销商姓张,名叫吉祥。年青时的张吉祥供职于牛街供销社,负责电器产品销售。后来供销社跨掉了,张吉祥便把供销社的电器店盘下来,由集体转民营,继续在牛街从事电器销售,并把电器生意越做越大,现在在牛街,已拥有了三间分店,成为牛街资金实力最雄厚的经销商。
        有猪的地方就有双胞胎。2009年,双胞胎在大理设立了办事处,市场开发触角伸到牛街,物色了张吉祥做经销商。因为双胞胎都是现金提货,没有三角债。当双胞胎的经销商,得有资金实力,张吉祥有这个资金实力;而且他认识的人多,有人脉资源;最关键的,是张吉祥也有个上百头的小猪场,孰悉猪和饲料,和养户有共同语言,有利做强做大。
        双胞胎没有看错人,2009年张吉祥当上双胞胎饲料经销商后,销量瞬间就做上了70、80吨。牛街在大理市弥渡县境内,大理地区盛产玉米,牛街不能例外,当地都把玉米粉碎后和浓缩饲料一起混合,拿来喂猪。张吉祥卖出的70、80吨饲料中,除少部分是双胞胎全价料外,大部分是浓缩饲料。而1吨浓缩饲料相当于6吨全价料,就算在这70、80吨销量中只有50吨浓缩料,折换成全价料,那也是个月销量300多吨的大客户!
        张吉祥并没有停下,继续扩大战果,把销量接下来又做上了110多吨!记者跟着双胞胎业务员访问过他的养户。牛街彝族自治乡是个山区乡,“地无三尺平”,用这句话来形容这里,一点都不夸张,张吉祥的养户就分散在这群山之中的一处处山梁梁上。记者走遍全国各地,还从来没有乘车爬过这么险峻的山、走过这么陡峭的简易公路。真是手心里都捏着一把汗!
        张吉祥对记者说,彝家人祖祖辈辈都生活在山里,现在交通还算发达,通到彝家猪场都有山间简易公路了。双胞胎浓缩料十分受彝民养户欢迎,大大提前了出栏时间。彝民养户抓猪的多,抓回来的猪15公斤左右,用双胞胎浓缩料拌自己山里种的玉米喂,4个月就能出栏,出栏时120公斤!彝民养户一年养二茬猪,一般在4月份抓一次猪,8月份出栏后再抓一次猪,然后等杀年猪。
        对于他的双胞胎饲料能做得这么牛,张吉祥说,首先是双胞胎品牌影响力大。在全国销量最大的品牌,第一印象就是好饲料。一旦用上后,猪就不拉稀了,猪的皮毛就好看了,而且长得快了,猪就好养了,养到出栏的饲料成本就降低了。有人贪别的饲料搞活动送料,出去用了别的饲料一段时间,等活动搞完不送料了,他又跑回来了。彝民养户实在,他们觉得,还是双胞胎饲料好。
        当然,张吉祥的服务做得好也是他做强做大的原因。哪怕是养户只要一包饲料,他也专程送到彝民猪场。张吉祥说,他离得最远的一个养户有16公里,只有20来头猪,每次都要翻山越岭,把双胞胎饲料送到他的猪场,最大程度地满足养户的用料要求。养户也讲信用,目前40%的养户现金支付,只有60%的养户要靠帮扶,实行赊料服务。张吉祥还以自己的养殖经验指导养户按照双胞胎科学模式饲喂,并提供猪价信息,帮助诊断疑难杂症,做好防疫。
        记者知道张吉祥做家用电器在牛街成了最牛经销商,很想了解他做饲料和做电器比较起来,哪个更牛?
        “当然是饲料了。做电器的营业收入只及做饲料收入的一半。”张吉祥实话实说。
        望着张吉祥在牛街“联想电脑专卖”店门楣“热烈祝贺双胞胎仔浓优高档浓缩料隆重上市”的横幅标语,联想到双胞胎实行产品创新,以更高的饲料性价比服务养户,无疑也为双胞胎客户注入了继续做大做强的活力——张吉祥,你会更牛!(石艺欣)

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